Heb je wegloopt van de mogelijkheden, omdat je voelt dat je niet goed genoeg? “Als je niet bang bent, je niet in het diepe, en als je niet in het diepe, je bent niet groeit,” zegt Jacoline Loewen. Nogmaals te lezen dat citaat. Dat is een harde les geleerd Jacoline. Ze werkt voor Loewen & Partners een familiebedrijf, die de financiering voor ondernemers van middelgrote bedrijven krijgt. Tijdens het lezen van dit interview, na te denken over wat je kunt leren van haar, en op welke wijze bent u gelijk aan haar.

Avil Beckford: Vertel me een beetje over jezelf.

Jacoline Loewen: Ik werk met Loewen & Partners is een familiebedrijf. Ik ben dol op het werk, maar ik hou ook van een moeder te zijn, ik ben getrouwd maar ook, en ik denk dat ik een goede baan van het combineren van al die dingen gedaan. Ik heb geprobeerd te hebben en ik zou zeggen omdat ik een hoge energie-get-it-done persoon, zou je denken dat ik een zakelijke persoon, maar mijn man en kinderen zeggen dat is niet het geval is.

Avil Beckford: Wat is een typische dag als voor u?

Jacoline Loewen: Ik neem mijn kinderen naar school en ik ben op het werk door 08:00 ik verdeel mijn dag in pakketjes.. Ik weet dat ik heel creatief dus mijn eerste 90 minuten in het kantoor breng ik de tijd het schrijven van rapporten voor de klanten of het ontwerpen van een evenement. Ik doe heel veel van cold calling-en verkoop, die ik heb gepland in mijn dagen. In de namiddag ontmoet ik met mensen. Ik heb een heleboel mensen die willen ontmoeten en ik heb geleerd dat het goed is om te voldoen aan een heleboel mensen. Mijn mentor en vader-in-law, Chuck Loewen leerde me te ontmoeten met veel mensen en worden snel en professioneel om hen te helpen om uw bedrijf te begrijpen, en niet van uit dat zij doen. Luisteren naar wat ze te zeggen hebben over hun bedrijven en erachter te komen of u kunt ten minste een verbinding te maken voor hen. Ik zie mensen in de middag, want dat is wanneer mijn energie niet zo hoog is en ik graag naar huis met minstens 18u00 dus ik kan eten klaar te maken voor mijn zonen en brengen de avond met hen. Van 10u00-23u00, zal ik werken en vaak krijg ik vroeg in de ochtend en zal werken. Als ik een boek te schrijven, zal ik schrijf 5:30-07u00.

Avil Beckford: Hoe motiveer je jezelf en blijf gemotiveerd?

Jacoline Loewen: Ik ben dol op lezen Ik lees blogs, zelfhulpboeken, autobiografieën van een breed assortiment, van generaals in de oorlog tot Donald Trump!. Ik hou van LinkedIn, want het toont de blogs van uw contacten, dus voor mensen die ik respecteer, net als u, ik pop op hun blogs en het maakt me het gevoel dat ik behoor tot een gemeenschap, en ik geniet van hun manier van denken ook. Ik doe dit op een dagelijkse basis en ik denk dat het belangrijk is om dat te doen. Het andere ding dat ik heb ontdekt dat mijn leven heeft veranderd, is de iPhone, die een iPod luisteren apparaat heeft. Ik drop mijn kinderen af ​​en ik hebben ongeveer een 30 minuten rijden aan het werk, zodat ik af te stemmen op podcasts zoals geavanceerde verkoop van het beschikken over een 30-minuten special over elke week over hoe om te verkopen en ik heb zoveel geleerd, omdat je bij luisteren naar al deze deskundigen. Je normaal zou moeten gaan naar een evenement, er eerst wat rijden in de ochtend, betalen, vervolgens terug te rijden naar het werk. Dit is ongelooflijk, heb je toegang tot al deze vooraanstaande deskundigen.

Avil Beckford: Als je moest opnieuw beginnen vanaf nul, wetende wat u nu weet, wat zou u anders doen?

Jacoline Loewen: Ik kom uit een klein dorpje in Midden-Afrika, dat is heel anders dan Zuid-Afrika. Het dorp ligt op de grens van Zaïre en Zambia. Ik ben geboren en getogen en een groot deel van mijn opleiding is het vanaf daar. Ik heb veel geleerd, want ik moest mijn eigen kleren te maken, en als ik wilde chocoladetaart Ik moest om het te maken. Er waren geen winkels, er was eigenlijk niets, dus als je wilde worden vermaakt moest je vrienden uitnodigen en kaartspellen te spelen, of zwemmen races. Veel van de Schotse mensen waren er en ze zouden hebben Highland games. Coming to Canada, Ik denk dat iedere immigrant heeft, voel je je onzeker en proberen in te passen, en het gevoel dat je krijgt ingepakt en naar huis gestuurd. Ik heb nog steeds dat de onzekerheid van het hebben om te proberen in te passen en onthullend dat ik een immigrant. Als ik opnieuw beginnen ik zou krijgen over die en ga verder.

Ook zou ik voerde een hoger niveau van het onderwijs een stuk sneller en vervolgde mijn doelen een stuk sneller. Ik zou die grote gedachten. Mijn vader nam me mee naar Deloitte omdat zij de accountant van de mijn dat ik werkte binnen Dus hij zette me aan mijn moeder marineblauw pak dragen en aan de accountant die me vroeg wat ik wilde doen met mijn leven te ontmoeten, wat ik wilde doen in vijf jaar, en hij kreeg me aan het denken over mijn carrière. Ik was bang van mijn grote doelen, en ik zag hem en ik dacht: “Ik wil zijn zoals jij,” en ik kwam werken bij Deloitte. Dat is waar ik echt begonnen om gebruik te maken mijn carrière. Maar ik denk dat je moet gaan voor die enge dromen een stuk sneller, en in jezelf geloven, zelfs als je niet naar de juiste school of de juiste accent. Ik wist niet hoe te kleden voor de Canadese maatschappij.

Avil Beckford: Beschrijf een groot bedrijf of andere uitdaging je had en hoe je het opgelost.

Jacoline Loewen: Mijn grootste uitdaging is marketing, uit te leggen middelgrote ondernemers de kans ze op zitten met hun bedrijf. Mijn grootste uitdaging is het verklaren van de vijf jaar weg die ze op het punt om te gaan en veel eigenaren zullen beginnen met ons een beetje gestrest, en de enige reden dat ze hebben besloten te kijken naar private equity is omdat ze steeds een beetje dichter bij de bankconvenanten en ze staan ​​onder druk.

Ik heb nu gedeeld de reis met veel van hen en ze eindigen op winst 100 Fastest Growing Company, of Ernst & Young Entrepreneur of the Year Award. Het beste is de relatie met hun echtgenoten, omdat ze nog wat geld van de tafel en hun vrouwen zijn nu relaxed, omdat ze hebben een aantal pensioen geld. Ze hebben een grote appeltje voor de dorst en ze kunnen nu groeien het bedrijf. Na een paar jaar de verandering in hen is enorm omdat de rijkdom van het bedrijf groeit zo veel, en ze ontdekken dat ze eigenlijk een 100 miljoen dollar bedrijf te runnen zoveel als ze konden een 30 miljoen dollar bedrijf te runnen. Ze beginnen te begrijpen hoe een bedrijf te laten groeien en dat je kunt ook overnames en niet alleen organische groei, en ze erg verbaasd dat ze in staat zijn om er uit te gaan en andere bedrijven en de directies teams rechter, te verwerven en hen aan boord te brengen en groei van hun merk, krijgt veel grotere projecten dan ze toegang tot de eerder had.

Het harde deel van mijn werk is om dat transparant. Hoe kan ik laten zien dat pad? Ik probeer de verhalen van afgelopen cliënten delen, maar het is moeilijk omdat we geen toestemming krijgen van de meeste van onze klanten, want het is prive en ze willen niet dat andere mensen kennen hun verhalen.

Het vinden van klanten is ook een uitdaging. Al mijn klanten heb ik gevonden via cold calling, dat is een verschrikkelijke manier om te gaan over het vinden van klanten. Warme introducties zijn de beste. Dit is mijn grootste uitdaging en dat is waarom ik luisteren naar deze verkoop podcasts. Ik heb geleerd een enorme hoeveelheid van hen en hebben toegepast wat ik ook geleerd. Ik vind mijn sales-proces wordt steeds een stuk professioneler en een van de dingen die ik veranderd, is dat ik opende het verkoopproces aan het hele team.

Ik heb een groep van zeer slimme mensen werken voor mij en ze waren voornamelijk op de uitvoering kant, dus ze zijn allemaal financiële geeks, ze werken allemaal op het uitvoeren van de financiële deals en ik doe de marketing dus begon ik te delen met hen mijn problemen en frustraties . Ik had geen een oplossing op dat punt. Een van de dingen die ze stelde is: “Waarom gaan we niet allemaal komen met bedrijven voor u?” en het verbazingwekkende is dat hun pikt beter zijn dan mijn picks en dus hebben we een wedstrijd en de winnaar krijgt 1.000 dollar, en het is zeer motiverend voor iedereen om te krijgen in de top-bedrijven, omdat zij de mogelijkheid hebben om 1.000 dollar te winnen als we ze als een klant.

In een manier waarop ik denk dat ik mijn uitdaging oplossen. Ik ben er vrij hard voor mezelf.

Avil Beckford: Welke lessen heb je geleerd in het proces?

Jacoline Loewen: Ik leer veel over mijzelf en hoe kom ik aan andere mensen. Ik wil dingen gedaan te krijgen en ik ben de persoon die werkt met een zweep, ik ben een chauffeur. Toen ik zei tegen hen: “Wat moet ik doen met deze verkoop probleem dat ik heb? ‘ Ze kwamen met de oplossing en ik heb altijd gedacht dat ik een zeer inclusieve persoon en ik ben realiseren dat ik gedreven en hoog bereiken en ik heb geleerd om die te verzachten en een coach en mentor zo veel als een te worden directeur.

Ik voel dat ik ben een zacht persoon in en blijkbaar ben ik niet. Als ik aan het werk ben Ik beveel en controle en een van de grote dingen voor mij is dat ik werk in een familiebedrijf, dus ik krijg heel eerlijk feedback van de familie en dat is een van de schoonheden van het werken in een familiebedrijf. Als u werkt met familieleden die geeft u eerlijke feedback, je neemt, en ik vaak op mijn tong bijten, schrijf het op. Ik vaak terug te gaan en later wilt lezen deze opmerkingen jaren en na te denken over hen en ik denk dat heeft grote is voor mij.

Avil Beckford: Beschrijf een van je grootste mislukkingen. Welke lessen heb je geleerd, en hoe is het bijdragen aan een groter succes?

Jacoline Loewen: Ik had een cliënt in een poging plastics bedrijf die was een van de eerste klanten ik voortgezet, in een poging om hem te laten private equity te doen. Aan het eind van zijn vader had het bedrijf verkocht aan een Duits bedrijf, dat deze man was zich niet bewust van, of niet beseffen hoe diep de baan van zijn vader was gegaan. Ik zie hem als een client. Loewen & Partners adviseerde hem om te gaan met de verkoop in plaats van private equity na te streven. Hij zou hebben gedaan wat we voorgesteld, maar de verkoop was de beste financiële optie voor hem.

We liepen weg van een enorme kans, en ik herinner me het gevoel echt depressief door het omdat we het moeilijk hadden op dat moment aan de slag en het zou zijn geweest een grote hulp voor ons op dat punt. Hij nodigde mijn familie over voor een barbecue zeggen bedankt omdat hij wist wat we hadden verloren en hij waardeerde onze eerlijkheid. Op de barbecue begon hij tegen me te praten over zijn familie bedrijf en hij maakte me aan het lachen, want ik heb problemen met mijn moeder-in-law, zuster-in-law en broer-in-law. Ik heb een geweldige relatie met mijn vader-in-law, maar in een familiebedrijf er is zoveel dynamiek, onderstromen en jaloezie, en allerlei dingen die gebeuren. Dus hij vertelde me dat zijn spullen met zijn zus, broer en vader, en zijn vrouw zou klokkenspel inch

Ik hield van de manier waarop hij zei, en ik zei: “Dit is allemaal dingen die ik zou willen lezen, waarom schrijf je niet een boek?” Hij had veel problemen en moest het werk door middel van een veel pijn dus ik dacht dat het schrijven van een boek kan zeer catharsis. Hij zei: “Ik kan niet een boek schrijven,” en ik zei: “Natuurlijk kan dat.” Ik schreef 10 reacties van hem en zei: “Er is je hoofdstukken, wat zijn vijf punten die u wilt maken onder elk hoofdstuk? Ga schrijf het ding. Call me in zes weken. Ga naar je kelder en komen niet uit . ”

Hij deed en ik vertelde hem om het manuscript te sturen naar mij en ik zou zien of het was een boek, dus hij deed en het was. Ik gaf hem de naam van een redacteur en ik ging hem aan Wiley, maar hij besloot te publiceren het zelf. Hij is een marketing machine en hebben dat boek en verkocht honderdduizenden exemplaren nu. Hij is een geweldige spreker en hij gaat en spreekt in de Verenigde Staten en Zuid-Amerika, en hij spreekt naar alle grote familiebedrijven in de wereld.

In zijn boek erkende hij mij en erkende mijn boek Money Magnet, die ik schreef over private equity, dus hij is uitgegroeid tot een geweldige partner voor mij en verwijst bedrijven voor mij. Dat was waarschijnlijk mijn meest deprimerende moment waarop hij niet meer naar een klant of opdrachtgever te zijn en te laten draaien. Ik had net een barbecue met hem en hij is een zeer goede vriend nu en ik heb zoveel respect voor hem.

Avil Beckford: Hoe heeft mentors invloed op je leven?

Jacoline Loewen: Ik was zeer gelukkig had ik mijn vader als mijn eerste mentor. Ik wist niet dat ik een “meisje”, omdat hij nam me mee naar het werk met hem de hele tijd en hield van het bespreken zaken met mij. Mijn moeder was ook een mentor, begon zij haar eerste bedrijf op de leeftijd van 53 en dan uiteindelijk te verkopen 15 jaar later. Zij is mijn coach en ik nog steeds de telefoon haar op, vooral als ik een erg slechte dag had, en ze krijgt zijn een back-up op het paard. Mijn vader-in-law Chuck is een geweldige mentor voor mij ook. Hij nam me onder zijn hoede en liet me zien hoe hij zaken gedaan dus het gaf me vertrouwen om te weten hoeveel succes hij had, hoe hij heeft gedaan. Ik doe het op dezelfde manier, omdat in het bedrijfsleven heb je zoveel stak voordat je de vruchten van uw beloning voor al je moeite.

Avil Beckford: Wat is een kern van de boodschap die u van uw mentoren?

Jacoline Loewen: Het is de feniks uit de as. Als je wilt slagen moet je doorzettingsvermogen hebben, krijgen geslagen in het gezicht, en weer opstaan. Je moet om eruit te komen in het gevecht, en de financiering is een zeer vicieuze plaats, het is een zeer moeilijke zaak. Ik ben al in consulting en dat is een stuk makkelijker dan te financieren. Ik zou zeggen dat je moet blijven gaan, en als je doet je eigen bedrijf moet je om het te verbinden voor 10 jaar. Je bent gewoon niet van plan om het te maken als je niet beseft dat dat is de tijd dat je te committeren aan.

Avil Beckford: Hoe integreert u uw persoonlijke en professionele leven?

Jacoline Loewen: Ik ben gelukkig want ik werk in een familiebedrijf, dus ik kan mijn zonen te brengen in mijn kantoor en ze hebben gewerkt voor mij. Ik betaal ze en ze begrijpen mijn werk omgeving. Ik heb altijd veel gedeeld met mijn zoons, zelfs als ze heel klein waren. Ik zou praten met hen over het feit dat ik niet gelukkig was gaan werken, want ik wilde tijd met hen, en het was een groot probleem voor mij. Ik deel die met hen en kinderen te begrijpen.

We hebben nu een socialiseren veel met onze klanten. Mijn man is wat je noemt een ‘beer hugger, “en hij bear hugs onze klanten en trekt ze in ons sociale leven. Het is eigenlijk geweldig, we genieten van hun bedrijf en we hebben zeer goede vrienden. Ik denk dat het sociale aspect van het hebben van Facebook, Twitter en LinkedIn interessant is omdat ik al worstelen met het al dan niet ik ga mijn Facebook een deel van mijn bedrijf leven te maken. Dat is wat mensen beweegt in de richting. Ik heb altijd achter mijn merk, mijn naam. Ik heb dit seksistische houding over de manier waarop vrouwen worden gewaardeerd en ik heb altijd mijn initialen voor mijn boeken. Ik ben op het kruispunt waar ik zal waarschijnlijk open mijn Facebook en maken het tot een met mijn Tweets en LinkedIn.

Avil Beckford: Welk proces gebruik je om grote ideeën te genereren?

Jacoline Loewen: Ik lees veel van de beste geesten. Ik las Harvard Business Review en ik vraag mensen welke boeken ze lezen. Het internet is geweldig vanwege alle blogs die je kan lezen. Ik heb een laptop bij de hand en ik schrijf de hele tijd, en dan ga ik terug gaan en kijken naar wat ik heb geschreven en mijn ideeën van dat. Dat is hoe ik boeken te schrijven.

Avil Beckford: Hoe definieer je succes?

Jacoline Loewen: Het is wat je gelukkig maakt. Toen ik mijn MBA begon, de eerste oefening die we deden was een waarden uit te oefenen. Het was over wat belangrijk was in je leven. Ze hebben een hele week van dat, om u om uzelf en uw prioriteiten te begrijpen. Op het moment had ik een professor die een Birkenstock soort kerel, hij was in ‘Wees niet een A-type, ontspannen. ” Ik ben geen B-type, ik ben een A-type. Ik ben iemand die graag zijn super bezig de hele tijd, dat is gewoon hoe ik ben. Dus ik definieer succes niet door hoe anderen definiëren.

Avil Beckford: Wat zijn de stappen die u heeft om te slagen in uw vakgebied?

Jacoline Loewen: Je moet het plan. Toen ik 25 was ging ik naar een helderziende en ik herinner me het betalen van $ 50 dat was een hoop geld toen. Ze hoorde mijn accent en dacht dat ik Australië was, en zij ging door over Australië. Ik ben nog nooit in Australië geweest en niets van wat ze zei was juist en ik vroeg me af waarom ik betaalde $ 50. Ik zei tegen mezelf: “Wat zou je adem? ‘ en ik van plan 25 jaar 5-jaar stappen en het is verbazingwekkend hoeveel van wat ik van plan was ik gehaald en ging verder. Ik heb nog steeds dat boek. En toch op het moment dat ik dacht dat er was op geen enkele manier kon ik te bereiken op een van deze dingen.

Avil Beckford: Welk advies hebt u voor iemand die net beginnen in uw vakgebied?

Jacoline Loewen: Als je begint in de private equity krijgen een echt goede financiële achtergrond. Hier krijg je een CFA, Certified Financial Analyst certificatie, adviseer ik het. Werk in een groot bedrijf waar je een hoog volume van deals te krijgen. Ga naar New York of Londen, Engeland als je kunt.

Avil Beckford: Wat een boek had een diepe impact op je leven? Wat was het over dit boek dat je zo diep beïnvloed?

Jacoline Loewen: Dat zou zeker zijn In Search of Excellence door Tom Peters.

Als u een persoonlijke geest en ze gaf je een wens, wat zou je wensen? Of, als ik gaf je een toverstaf, wat zou u het voor?

Jacoline Loewen: Naast geld, roem, macht, schoonheid (ze lacht) of de mogelijkheid om chocolade te eten zoveel als ik wilde, ik zou wensen – die verder gaan dan mijn familie – om mijn familiebedrijf uitgegroeid tot een erfenis bedrijf. Met andere woorden, ik zou graag mijn bedrijf laten groeien door te geven aan een andere generatie ondernemers.

Voer de volgende, ik ben blij als …..

Jacoline Loewen: Ik ben blij als ik motiveren en spannend anderen.